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95后大学生返乡创业，一不小心成了村里的“带货女王”……2025年3月份开始，平度姑娘韩文欣回村做起了直播带货，不仅将老家的葡萄、草莓卖往全国各地，村民家里种的菜花、香菜也跟着出圈。以前要开着电动三轮车出门卖，现在家门口就能卖出高价，第一年销售额就到了百万元，她帮村民打开线上销路的同时，也开辟了属于自己的致富新赛道。近日，记者来到平度白沙河街道，探访这位“带货女王”的创业记。

换个赛道，回村直播卖农产品

“我是学的物业管理，毕业以后工作不是太理想，就打算返乡创业。”韩文欣说，现在村里年轻人少，村民基本年纪偏大。平度的农产品非常丰富，比如大泽山的葡萄、白沙河的油桃等等，回农村创业有更广阔的想象空间。

往常，村民种出的水果蔬菜，基本上卖给商贩。尤其是一些好的产品，地头收购价很低，但在市场上能卖出高价。村里的人年纪都大了，也不会直播带货，她就决定开通线上渠道带货。

“刚开始的时候啥也不懂，一天只能成交一两单。”韩文欣说，想到了困难，但迎头被泼了一盆冷水，还是有点被打击。不过，她相信卖货，最终还是靠好产品，只要坚持下去就能赢得口碑。

“转折点是八九月份，当时卖朋友家里的大泽山葡萄。”韩文欣说，有一天晚上突然进入了上千人，直播间的销量就爆了，当天就卖出了三四百单，大概两三千斤。粉丝人数开始慢慢增加，有了固定的群体。

葡萄收官以后，她又将目光转向草莓。“我们这里是青岛最大的草莓种植产地之一。”韩文欣说，从普通的草莓到“黑珍珠”，应有尽有。但是，高端的产品在本地销路不好，也卖不上价。“我们线上客户主要是北上广和江浙沪地区，购买力比较强。”韩文欣说，对于很多村民来说，有了线上渠道，能真正卖出好价。

成村里“带货女王” ，年销售额百万

“种大棚是辛苦活，每天不仅要时刻关注通风、温度、浇水量，还得早起去市场。” 韩文欣说，现在是草莓收获季，村民早晨起来，在大棚里摘好草莓后，还要拉到市场卖给商贩。因为是集中上市季节，市场上量比较大，收购价会压得比较低。

“我们直接从大棚里发货。”韩文欣说，顾客在网上下了订单以后，他们都是现场采摘发货。村民直接放在家门口，他们过去帮忙打包寄走。而且，他们的收购价要比一般客商贵两三元，让村民多挣一点。

自从葡萄、草莓卖火了，她成了周边村民眼里的“带货女王”。韩文欣说，经常有村民到家里找她帮忙，希望将家里的菜花、青椒、桃子等各种农产品卖出去。对于这些，她经常免费帮村民宣传销售，不收取差价。

韩文欣说，能帮村民卖出去，得到大家认可，非常有成就感。而且，她也从中感受到了这份工作的意义。返乡创业不到一年，他们的营业额达到了100万，也积累了一些固定客户。

目前，她主要卖村里的一些常见水果，如草莓、樱桃等等。“未来希望有能力帮更多村民带货，也能把更多平度好的农产品卖到全国。”韩文欣说。

（半岛全媒体首席记者 孙桂东）