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“家人们，咱平度大泽山的葡萄，咬一口就知道什么叫小时候的味道。”王坤懂站在镜头前，顺手掰开一颗紫红的巨峰葡萄，晶莹的汁水挂在果肉上，折射出诱人的光泽。

7月10日，青岛农业大学文体馆内，20名来自全市各区市的农民主播齐聚一堂——青岛市第二届乡村好品推荐官职业技能竞赛在此火热开赛。倒计时归零的瞬间，20名选手同步开启直播，吆喝声、背景音乐声、手机提示音此起彼伏，文体馆秒变“最火”带货现场。经过两个小时的激烈角逐，选手们累计成交3974单，总销售额达19.68万元。

本次职业技能竞赛由市农业农村局、市人力资源和社会保障局、市总工会、市妇女联合会联合主办，市农业技术推广中心承办。经过理论测试和两个小时的实操带货，评委们从主播形象、直播话术、在线人数、销售总额、UV价值、直播间效果等综合考核，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖12名。

两天“闭关”修炼 导师天团倾囊相授

7月8日至9日，20名选手全封闭“充电”，导师阵容堪称“顶配”，00后返乡创业达人李洋、原薇娅直播间选品负责人单剑利、深耕电商供应链多年的宋忠祥，三位导师把近两年平台算法、AI工具、供应链选品等“通关秘籍”系统拆解，更针对每位选手的账号定位、选品策略一对一“把脉开方”。

“以前总觉得直播就是拼嗓门、拼低价，听了单老师的课才明白，爆款背后全是方法论！”来自西海岸新区的董桂梅赛后感慨，“现在我有信心把村里的木耳讲出‘花’来。”

不卖惨、不忽悠，好故事才能卖出好价钱

“这次竞赛不再单纯比谁的嗓门大、谁的话术溜，而是要把青岛农品的品牌、故事、品质通过镜头讲透。”评委组组长高欣峰说道。参赛选手须在抖音、快手、视频号中任选一平台，限定手机直播、一人独立完成。选品可自带，也可从组委会提供的“青岛农品”清单中挑选——凯盛浩丰的结球生菜、新希望琴牌的奶皮子酸奶、柏兰集团的石锅拌饭酱、天山雪椒丝等十余款“明星产品”任选手挑选。

来自西海岸供销商贸流通集团的徐文淑选了黄岛的宝山蓝莓，她先捏起一颗果子凑到镜头前，指腹蹭了蹭白霜给观众看：“大家看这层白霜，这是蓝莓新鲜的标志。”三两句就把蓝莓的有机种植标准讲透了，开播五十分钟卖出了505单。对面隔间的吴晓帆是即墨满贡生态农业合作社推荐选手，年仅20岁的她从事农产品电商直播已有两年时间，本次比赛她选了平度崔家集镇产的西红柿当主打品。镜头前的她拿起一颗西红柿慢慢掰开，丰富的汤汁顺着指缝缓缓流淌，镜头怼上去，籽粒密如蛙卵清晰可见，她咬上一口，眼睛眯成月牙：“这味道真地道！沙瓤、生吃酸中带甜，没有催熟的硬芯，想要寻找儿时味道的家人们赶紧下单啦......”丰富的表情、颇有鼓动性的话术，让吴晓帆的直播间内人气爆棚，两个小时下来西红柿卖了108单。

让消费者看得见源头、摸得着品质，好东西自然能卖出好价钱。这正是竞赛的深层逻辑——优质农产品出村进城，靠的不是“悲情牌”，而是“品质牌”。

村支书变身"主播"，直播间里蹚出共富路

本届竞赛共有20名选手入围决赛，他们来自青岛六区市，涵盖村书记、合作社负责人、返乡创业青年等多个群体，带货经验从不足一年到三年不等，既有粉丝15万的带货博主，也有刚起步的直播新秀，平均年龄39岁。

在20名参赛选手中，有7位村党支部书记格外抢眼，他们是平度云山镇张家庄村的“大樱桃张书记”张国才、胶州胶西街道雒家河崖村的“网红村支书”宋华强等，这些平日里谋划村庄发展、调解邻里纠纷的基层带头人，如今纷纷走进直播间，为自己村的农产品站台吆喝。

西海岸新区大村镇院前村的“木耳书记”王本顺此次成绩格外亮眼。他的抖音账号粉丝过万，累计销量1.4万件，评分5.0满分。“我们村的黑木耳品质好，过去只能等着收购商上门，卖不上价。现在通过直播直接卖给全国消费者，价格翻了一番还不止。”近年来王本顺抢抓数字机遇、壮大电商人才队伍，赋能乡村产业升级，通过合作社的形式，以高于市场收购价的价格收购村民小麦、玉米、红薯、石磨面粉等农产品，通过直播带货形式进行销售，带动300余户农户人均增收约3500元。

为适应农村电商的迅猛发展，市农业农村局开展了青岛市乡村振兴百强村共富直播带货活动，带动十多名村书记参与直播带货，其中，即墨区龙泉镇满贡村党委书记刘永龙2023年4月开始带领村民从事网络直播带货，销售本村和周边村农户自产农产品，年销售额超千万元，成为党建领办合作社的典范。2025年青岛市农村网络店铺数5万家、建立淘宝村9个、淘宝镇44个、农产品网络零售额达到了164.9亿元，同比增长42.3%。

“2023年首届高素质农民直播带货大赛，选手们把甘肃定西农产品带出圈，今年主题升级，要求选手不仅会卖货，更要会讲青岛农品的故事。”市农技中心农教部部长江玉萍道出办赛初衷，“竞赛是练兵场，更是播种机！我们要发现一批好苗子、培育一批带头人、壮大一支生力军，为更多青岛农品插上‘数字之翼’，从田间地头飞往全国各地。”

（半岛全媒体记者 陈亚梅 通讯员 江玉萍 邵奇）