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眼下正值暑期,中旗旅学文化发展(山东)有限公司(以下简称“中旗旅学”)总经理丁永辉异常忙碌,位于西海岸新区的青少年军事夏令营今年招生早已满员,由于部分课程涉及户外环境,他需要对活动场地等细节进行实时把控,确保计划科目百分百完成。

2020年从部队退役后的丁永辉,投身军事化素质拓展训练基地建设运营。中旗旅学至今共组织青少年国防研学约7.5万人次,军事夏令营5000人次,成为业内响当当的军事户外教育目的地。从“带兵”到“带娃”,丁永辉有何绝招,对于户外教育行业发展又有着怎样的见解。

破局:变“竞争”为“竞合”

随着教育部相关政策明确综合实践活动为必修课程,市场上的青少年户外教育项目虽层出不穷,但缺乏系统化的课程设计与专业导师引导,不少沦为走马观花的旅游,行业乱象频生。

2020年退役的丁永辉,敏锐捕捉到了这一需求与痛点。毕业于海军大连舰艇学院政治系军队文化管理专业的他,在22年的军旅生涯中历任指导员、教导员、政委等政工干部职务。长期与青年官兵打交道的经历,让他深刻意识到时代变迁下的新问题。跟很多家庭一样,丁永辉家中长辈在孩子养育中承担了很多,但同时溺爱和缺乏科学引导也产生了“副作用”,孩子一度出现社交障碍。这种切肤之痛让他更为笃定,自己多年积累的部队政工经验,应该在这个领域为更多家庭提供切实帮助。

然而,从“带兵”到“带娃”,只有自信是不够的。不同于成年人,面向青少年群体心理疏导、认知矫正与群体行为重塑,需要更为系统的专业化课程与团队执行力,而这也正是行业的最大短板。他观察到,许多机构既要做市场营销,又要抓课程执行,甚至还要应付场地方、家委会的繁杂事务,精力的过度分散往往导致顾此失彼,最重要的课程设计与执行被边缘化。

于是,丁永辉做出了一个大胆决定,将行业链条“断开”,做专业化分工。他主动剥离前端的市场拓客与渠道对接,将全部精力聚焦于核心的“课程研发”与“落地执行”两大环节。看似自断财路,但丁永辉真正的意图是,从零开始,专注后端交付,将原本的“竞争”转化为“竞合”,通过“试错式”创业探索行业发展新模式。

立标:以“铁军”铸“行规”

“退役军人”是中旗旅学最鲜明的标签与底色,公司17人的教官团队清一色退役军人,这种特殊的身份认同,不仅带来了天然的信任感,更铸就了企业穿越行业周期的精神内核。

2023年开始,受多重因素影响,行业遭遇“倒春寒”,陷入低谷。面对生存危机,中旗旅学没有像部分同行那样选择转行或散伙。即便在最困难的时候,员工只能领取最低生活保障,也没有一个人选择离开。

熬过寒冬,靠的是坚守,而赢得市场,靠的则是极致的标准化与专业度。中旗旅学不断提升标准化能力,例如,1:1实地走场演练是他们的“铁律”。从活动动线到洗手间细节,哪怕是半天的活动,也要用半天的时间来组织预演,确保衔接无缝、万无一失。

这种对标准化流程“较真”,最终在一次危机中成了化险为夷的“硬实力”。当时,一家同行企业凭借低价从丁永辉手中“截和”。然而,活动开营仪式现场便出现流程管理失范问题,家长代表当场提出异议,主办方不得不紧急向丁永辉求助。

面对这个“烂摊子”,丁永辉没有选择“无视”,而是主动“接管”。面对家长把他当执行机构负责人撒气的误会,他不争辩,而是坦诚沟通。当晚,活动圆满救场。经此一役,中旗旅学不仅赢得了校方和家委会的信任,也成就了业内口碑,合作方纷至沓来,与中旗旅学结成“铁杆”战略合作,企业得以在行业洗牌中逆势突围。

传承:做“后人的前人”

《退役军人就业创业促进条例》将于2026年8月1日正式施行,鼓励和扶持退役军人就业创业。

丁永辉坦言,许多战友退役时怀揣宏图远志,但脱下军装、离开钢铁团队“单飞”后,往往会面临水土不服的困境。他常与年轻的退役战友分享心得:“要先当好学生,再去当老师。在社会课堂上缺失的那一课,必须在稳妥的状态下补齐,等能力具备了、短板补齐了,再去承担更大的责任。”

带着在摸爬滚打中总结出的“避坑指南”,眼下他积极投身西海岸新区退役军人就业创业促进会的筹备工作,希望将这份经验转化为实质性的帮扶行动。“促进会成立后,不仅要谋求战友间的抱团取暖、共克难关,更要承担起扶持退役军人及军属就业创业的社会责任,打造一个兼具公益属性与互助性质的平台。”丁永辉表示。

在丁永辉的构想中,退役军人创业是一场接力赛。他们这一批创业者是前人的后人,享受着先行者提供的经验与帮助；同时,他们也要努力成为后人的前人,“在部队里我们是战友、是兄弟,回到地方,我们依然要携手并肩,强自身、助他人,一起健康、良性发展。”

（半岛全媒体记者　王好）